Volta révolutionne les transactions B2B en Italie
Quand on pense aux transactions en ligne, le nom de Shopify vient immédiatement à l'esprit pour le B2C. Mais qu'en est-il côté B2B ? C'est là qu'intervient Volta, une jeune pousse italo-française qui développe une plateforme SaaS de gestion des ventes entre professionnels. Et leur potentiel semble déjà convaincre, puisqu'ils viennent de boucler un tour de table record pour une startup italienne en pré-amorçage, avec pas moins de 6 millions d'euros levés !
Le "Shopify du B2B" lève 6M€ en pré-seed
Cofondée par Paul Guillemin et Mario Parteli, deux entrepreneurs chevronnés de la tech européenne, Volta ambitionne de digitaliser complètement le processus de vente B2B. Si le e-commerce B2C a explosé ces dernières années grâce à des solutions clés en main comme Shopify, les transactions entre professionnels restent encore très manuelles. Carnets de commandes papier, catalogues produits non actualisés, suivis fastidieux des négociations... Beaucoup d'étapes chronophages qui freinent la croissance !
C'est ce constat qui a motivé la création de Volta en 2022. Leur plateforme SaaS permet aux entreprises, principalement des PME, d'importer facilement leurs catalogues produits depuis des fichiers Excel ou leur ERP. Une fois centralisées sur Volta, ces données peuvent être partagées aux clients sous forme de catalogues personnalisés en fonction du type d'acheteur. Fini le casse-tête des tarifs à gérer ! Les équipes commerciales créent des offres sur-mesure en quelques clics.
Intégration avec les ERP et CRM
Volta s'interface également avec les outils existants des entreprises, comme les ERP pour la synchronisation en temps réel des stocks et des prix. Une fois le devis signé, la commande est répercutée immédiatement dans le système de l'entreprise pour un traitement optimisé. Et pour une meilleure connaissance client, un mini-CRM intégré permet de centraliser les données sur les acheteurs.
Le B2C a fortement évolué grâce aux plateformes digitales remplaçant les catalogues papier. Pendant ce temps, le B2B a pris 15 ans de retard, encore englué dans des processus manuels dépassés.
Paul Guillemin, CEO et cofondateur de Volta
Avec cette première levée record de 6 millions d'euros, le plus gros tour d'amorçage pour une startup italienne, Volta compte bien rattraper ce retard. Le fonds Emblem mène l'opération aux côtés de nombreux investisseurs comme Robin Capital, Founders Future, des scouts de Sequoia et a16z, ou encore les family offices Berlusconi et Agnelli.
Un marché B2B en pleine digitalisation
Si l'idée d'un "Shopify du B2B" n'est pas nouvelle, Volta mise sur plusieurs atouts pour se démarquer. A commencer par sa double implantation entre Milan et Paris qui lui ouvre les portes des PMEs italiennes et françaises, cœur de cible de la startup. Autre point fort, sa vision verticalisée pour coller au plus près des besoins spécifiques de chaque secteur.
Au-delà de la simple digitalisation des catalogues, la plateforme entend devenir un vrai hub pour tous les aspects de la vente B2B : production de devis, validation des commandes, gestion des litiges, mais aussi à terme intégrations logistiques et solutions de financement. De quoi libérer les commerciaux des tâches à faible valeur ajoutée pour se concentrer sur le relationnel.
Volta surfe ainsi sur la vague de transformation digitale du B2B, un marché en plein boom avec 17% de croissance annuelle du e-commerce professionnel. Et ils ne sont pas les seuls à sentir le filon, puisque des mastodontes comme Shopify ou Amazon investissent aussi massivement sur ce segment. Signe que la course est lancée pour devenir le Shopify des entreprises !
